浙江省國際貿(mào)易集團 2019年度主要財務信息披露
11月，彌漫著商品交易的味道。對消費者而言，每年“雙十一”的討論熱度不減；而對外貿(mào)人來講，廣交會、進博會接踵而至，抓住展會機遇，是打贏四季度“收官之戰(zhàn)”的重點。
在今天結(jié)束的134屆廣交會上，國貿(mào)分團收獲頗豐，攜好貨而去，滿載訂單而歸。省國貿(mào)集團旗下12家企業(yè)積極參展，開設展位323個，其中品牌展位96個。
“買全球、賣全球”，國貿(mào)分團收到名片逾2700張，意向成交訂單約1140萬美元左右，境外客戶遍布中東、歐美、俄羅斯和“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。
新材料新技術，聚流量拓客商
新舊動能轉(zhuǎn)換是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重點。對于商貿(mào)企業(yè)而言，由新材料新技術開發(fā)的新產(chǎn)品，同樣是吸引流量、開拓市場、轉(zhuǎn)型發(fā)展的關鍵一招?！澳睦镉袆?chuàng)新，哪里就有客商”，這是參展人普遍的心聲。
浙江土畜展出歷時兩年研發(fā)的新品——BIPV光伏幕墻產(chǎn)品，一舉“出圈”成為“爆款”。該產(chǎn)品能夠替代建筑物的玻璃幕墻，低碳環(huán)保、美觀可定制，也符合現(xiàn)代建筑對于陽光房的需求。沿著“科工貿(mào)”一體的思路，敏銳布局光伏市場，如今在土畜的產(chǎn)品冊上，從最傳統(tǒng)的Perc電池到HJT等新技術產(chǎn)品應有盡有。
浙紡集團重點展出采用無水印染技術生產(chǎn)的系列服裝，致力于從源頭避免水污染，契合國際流行趨勢，榮登廣交會第三期新品首發(fā)活動，走秀吸睛，獲得眾多境外采購商青睞?！八廴臼羌徔椨∪经h(huán)節(jié)的主要污染，我們的無水印染如果開發(fā)成功的話，對紡織印染行業(yè)來說都是個革命性的技術。”公司主要負責人在接受采訪時表示。
瞄準細分賽道，直擊市場痛點
“哪里有痛點，哪里就有市場”——這門“生意經(jīng)”常用常新。放眼人類全生命周期及其活動，當代人消費需求層出不窮。細分消費人群、產(chǎn)品賽道，才能在“紅?！敝嘘J出“藍?！?。
省健康產(chǎn)業(yè)集團發(fā)力“銀發(fā)經(jīng)濟”，旗下醫(yī)保公司的展位上共展出30余款康養(yǎng)器械，包括電動輪椅、老年洗浴輔助椅、頸椎按摩器等，具有極強的實用性、易用性、安全性?？叼B(yǎng)器械從“電動化”到“智能化”的進步，提升了老年人“老有所養(yǎng)”的品質(zhì)生活。
浙江化工聚焦當代人的營養(yǎng)需求和健康訴求，借廣交會之機深入市場調(diào)研，積極謀劃新產(chǎn)品——特醫(yī)食品（特殊醫(yī)學用途配方食品）的市場布局銷售。參展人員化身市場調(diào)研員，積極同國內(nèi)外供應商洽談，詳盡了解國內(nèi)外市場行情，積極摸索特醫(yī)食品內(nèi)貿(mào)市場的開發(fā)、外貿(mào)市場的開拓。
用好展會平臺，不打無備之仗
以廣交會為“媒”，外貿(mào)人與客商架起了“雙向奔赴”的橋梁。國貿(mào)分團參展企業(yè)作為廣交會的常客，強布局、強謀劃早已成為“規(guī)定性動作”。從展位到展品，從搶客到留客，國貿(mào)分團從不打無準備之戰(zhàn)。
浙江糧油旗下寧波天韻早在半年前就著手準備，設計展位、精選產(chǎn)品，為奔赴“廣交之約”做足做細功課。本屆廣交會上，向來“低調(diào)務實”的寧波天韻，積極發(fā)揮廣交會平臺作用，進行了一次“高調(diào)宣傳”，著力推廣自主品牌“果物紀”。
國貿(mào)分團一線業(yè)務員主動作為，用腦用心搶抓合作機會?；蛑鲃友s，穩(wěn)存量；或瞄準機會，拓增量。“我們邀請了巴西醫(yī)療器械經(jīng)銷商和埃及貿(mào)易公司相關人員來現(xiàn)場，期待與他們進一步深化合作事項”，一名來自浙江化工的業(yè)務員說。
